نتورک مارکتینگ چیست؟

این معمولا اولین سوالی است که در ذهن مخاطبان و علاقه مندان به حوزه بازاریابی شبکه ای قرار میگیرد.

در این مقاله به بررسی جامع و کامل این حوزه ی نو پا در کشورمان می پردازیم.

 

Network Marketing / Multi Level Marketing / Direct Selling

بازاریابی شبکه ای / بازاریابی چند سطحی / فروش مستقیم

با یک مثال شروع میکنیم:

نتورک مارکتینگ چیست

هیدروژن یک گاز است. اکسیژن هم یک گازه دیگه است و تلفیق این دو میشود آب.

آب نه ویژگی های اکسیژن را دارد نه ویژگی های هیدروژن را.

پس بهتره نتورک مارکتینگ را هم ترجمه نکنیم! بازاریابی شبکه ای یک اشتباه مصطلحه که جا افتادست.

بهتره بگوییم نتورک مارکتینگ یعنی: روش نوین توزیع کالا و خدمات

 

در واقع نتورک مارکتینگ از ۲ بخش تشکیل شده است:

نتورک + مارکتینگ

نتورک یعنی شبکه سازی.           مارکتینگ هم یعنی فروش.

 

در قسمت مارکتینگ یا فروش، نتورک مارکتینگ بخشی از دایرکت سلینگ یا فروش مستقیم است. یعنی شامل فروش مستقیم محصولات از تولید کننده به مصرف کننده نهایی می شود.

قسمت نتورک یا شبکه سازی هم یعنی اینکه این کار فروش یا مارکتینگ را از طریق یک شبکه انسانی یا شبکه فروش انجام دهیم.

دقت داشته باشید که این دو جزء با هم کاربرد و معنا پیدا میکنن. بصورت تکی هیچ ربطی به نتورک مارکتینگ ندارند!

چون شبکه سازی تنها یعنی همان سیستم های هرمی و غیرقانونی سابق که تنها به دنبال جذب افراد بودند.

و مارکتینگ یا فروش تنها هم میشود همان روشهای فروش سنتی.

وقتی دو مفهوم نتورک و مارکتینگ در کنار هم قرار میگیرند، آنگاه به عنوان شاخه ای از بازاریابی چندسطحی یا مولتی لول مارکتینگ (MLM) شناخته میشوند.

 

پس در جواب سوال: نتورک مارکتینگ چیست؟ باید گفت:

نتورک مارکتینگ یک روش فروش مستقیم است که از شبکه ای از مردم برای فروش یک محصول استفاده می کند

 

بسیار خوب. پس تا اینجا به چند نکته رسیدیم که مجددا آنها را بیان میکنیم:

(البته بخاطر برداشتهای اشتباهی که معمولا از این اصطلاحات میشود)

 

تا اینجا با ۳ اصطلاح آشنا شدیم:

۱٫ دایرکت سلینگ یا فروش مستقیم (DS = Direct Selling)

۲٫ نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای (که به نظر من فروش محصولات از طریق شبکه مناسب تر است!) (NM = Network Marketing)

۳٫ و بازاریابی چند سطحی یا مولتی لول مارکتینگ (MLM = Multi Level Marketing)

 

بعضی ها به اشتباه بیان میکنند نتورک مارکتینگ همان فروش مستقیم یا دایرکت سلینگ است.

همانطور که گفتم تنها بخش مارکتینگ یا فروش در بازاریابی شبکه ای به صورت فروش مستقیم انجام میگیرد.

یعنی فروش مستقیم زیر مجموعه نتورک مارکتینگ است.

بسیار خوب. فکر میکنم به اندازه کافی در این مورد توضیح داده شد!

 

روش توزیع کالا در نتورک مارکتینگ:

 

کلا ۳ روش توزیع کالا داریم:

·        فروش از طریق کانالهای توزیع

·        فروش مستقیم (تک سطحی)

·        فروش مستقیم (چند سطحی)