۱۲ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «آموزش نتورک مارکتینگ» ثبت شده است

اصولا پیگیری واقعی چیست؟

اگر زمان بندی مسئله ی اصلی در زندگی مشتری احتمالی ما باشد پس پیگیری یعنی اینکه در زمان مناسب در کنارش و در خدمتش باشیم. این دلیل خوبی است که با گرم و صمیمی نگه داشتن ارتباط ها می خواهید که مشتری احتمالی به شما فکر کند و وقتی که زمان و موقعیت برایش مناسب شد مشتاقانه به شما فکر کند.

اما چه دلایل دیگری وجود دارد که باید مشتریان احتمالی مان را پیگیری کنیم؟ چه اتفاقی می افتد اگر به این خاطر مجبور به پیگیری شویم که معرفی خوبی انجام نداده باشیم یا مهارتهای ارتباطی ما کافی نبوده باشد.

 

نزدیک شدن به تصمیم گیری

 

در موارد بالا به خاطر داشته باشید که هدف ما از پیگیری باید ترغیب مشتری احتمالی به گرفتن تصمیم خرید یا پیوستن به ما باشد. هدف از هر بار تماس ما با مشتری احتمالی مان باید کمک به او باشد تا احساس بهتری نسبت به ما داشته باشد و بخواهد اطلاعات بیشتری درباره ی تجارت و پیشنهاد ما کسب کند.

 

  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • پنجشنبه ۱۳ ارديبهشت ۹۷
    • ۱۷:۱۲

    چرا افراد به پیشنهاد شما جواب منفی میدهند؟

    جواب نه مشتری به شما یعنی نه. به همین سادگی… به همین دلیل هم هست که مشتری شما این کلمه را انتخاب کرده است. شنیدن پاسخ منفی از مشتری احتمالی و شیوه پاسخ به این واکنش آنها و پیگیری مشتری احتمالی یک امر حیاتی برای موفقیت در صنعت بازاریابی شبکه ای است. اما قبل از اینکه بخواهیم پاسخ مناسبی به فرد بدهیم باید بفهمیم که آنها به چه چیزهایی جواب منفی می دهند.

     

    ۱٫ شاید به خود ما «نه» می گویند.

    آنها نمی خواهند با ما کار کنند، ما به درد هم نمی خوریم، می خواهند با شخص دیگری کار کنند، یا از ما رنجیده اند. در این صورت شاید پیگیریهای بعدی ما بی ادبی باشد. واقعا اگر مشکل فرد خود ما هستیم پیگیری فرد کاری بیهوده و اتلاف وقت است.

     

    ۲٫ شاید به فرصت کاری و محصولات ما «نه» می گویند.

    خیلی ساده است. آنها به پیشنهاد ما علاقه ای ندارند. شاید آنها تعصبی به یک گروه محصول یا پیشنهاد خاصی دارند. خب، اگر از محصول ما یا فرصت کاری ما خوش شان نمی آید، باید به نظرشان احترام بگذارید و برایشان آرزوی موفقیت کنیم.

    برای مثال، فرض کنید من پیراهن سفید نمیپوشم. اما شما پیراهن سفید می فروشید. هر چه تلاش کنید تا به من بفروشید هیچ تأثیری ندارد. خب، فروش ما منتفی است.

    خواه بهترین معرفی را انجام بدهید؛ خواه پیراهن های شما را شخصیت های مشهور تبلیغ کنند؛ یا در شبکه های اجتماعی ده هزار بار تعریف و تمجید شده باشند یا پیراهن های شما را در شوهای تلویزیونی نشان دهند؛ یا پیراهن ها تا ابد دوام آورند، به هرحال وضع فرق نمی کند.

     

    پس ببینید که چرا فرد به شما «نه» می گوید. بسیاری از اوقات آنها به چگونگی معرفی پیشنهاد «نه» می گویند.

     

    هزار بار هم بخواهید پیراهن سفید به من بفروشید، به شما جواب منفی می دهم.

    چرا؟ خیلی ساده است. من به آن محصول شما احتیاج ندارم.

     

    اما دو هفته بعد شرکت شما پیراهن آبی تولید می کند. عالی است! آیا فکر می کنید حالا به محصول شما علاقه ای نشان می دهم؟ پاسخ به این سوال تنها یک راه دارد: پیگیری اش کنید.

    بنابراین اگر محصول یا فرصت کاری شما تغییر کرد، دلیلی دارید که با یک تماس کوچک پیگیری مشتری احتمالی تان را از سر بگیرید.

     

    ٣. شاید به شیوه ی توصیف محصول و پیشنهاد ما «نه» می گویند.

    فکرش را بکنید. بیشتر مشتریان، محصول، خدمات و پول شما را دوست داشته باشند و این سود قطعی باشد.

    اما ممکن است روش توصیف پیشنهاد شما را نپسندند. صرفا تغییر چند واژه امکان دارد تفاوت عظیمی در نتایجی که به دست می آید ایجاد کند. قطعا مثال زیر برایتان آشناست.

    فرض کنید با کسی قرار دارید. به او می گویید: «وقتی به چشم هایت نگاه می کنم، زمان می ایستد.» یا ممکن است به او بگویید: «اگر ساعت صورتت را ببیند، متوقف می شود.»

    هر دو جمله مطلب واحدی را بیان می کنند. اما با یکی از آنها واکنش مطلوبی به دست می آورید و با جمله ی دیگر چه بسا یک سیلی آبدار روی صورت تان بنشیند. پس با عوض کردن روش توصیف و شیوه ی بیان خودمان می توانیم به نتایج بزرگی برسیم.

    در این صورت، یک تغییر کوچک در پیشنهاد شما می تواند آن «نه» را به یک مشتری یا توزیع کننده ی کاملا جدید تبدیل کند.

     

    پس، از خودتان بپرسید، «آیا می توانم پیشنهادم را به صورت دیگری مطرح کنم؟ آیا می توانم نحوه ی توصیف پیشنهادم را تغییر دهم؟ آیا می توانم از لغات متفاوتی استفاده کنم؟»

     

    به مثال های زیر توجه کنید:

    – محصولات غذایی ما می تواند به شما کمک کند تا به وزن مناسب برسید.

    مشتری با شنیدن «وزن مناسب» با خودش فکر می کند که شاید لازم باشد ورزش کند و بلافاصله پیشنهاد شما را رد می کند. در عوض، می توانید بگویید:

    محصولات غذایی ما بدن شما را به ماشین چربی سوز تبدیل می کند.

    و حالا مشتری شما هیجان زده می شود، چون خودش را تصور می کند که با استفاده از محصولات شما دارد وزن کم می کند.

     

    – می توانیم به شما کمک کنیم که رئیس خود را اخراج کنید.

    برای خیلی از مشتریان جالب است، اما این مشتری پدرخانمش رئیسش است و نمی خواهد ارثیه اش را از دست بدهد. شاید بهتر باشد بگوییم:

    تجارت ما به شما امکان افزایش فوری در آمدتان را میدهد و حتی لازم نیست که از رئیس تان درخواست افزایش حقوق کنید.

     

    – الان ثبت نام کن تا شانسش را پیدا کنی که همیشه در مسافرت دریایی باشی.

    نمیدانیم که آیا مشتری ما دچار دریازدگی می شود یا نه. در عوض، با گفتن جمله ی زیر می توانیم پاسخ بهتری بگیریم:

    الان ثبت نام کن و هرچند وقت یکبار چکهای درشت بگیر و به مسافرتهایی که آرزویش را داشتی برو.

     

    – به جای گفتن «هر هفته تو را پیگیری می کنم تا بالاخره به تجارت من ملحق شوی» می توانیم بگوییم «بگذار در تماس باشیم. میدانم که در آینده می توانیم با همدیگر کاری انجام دهیم.

     

    – الان ثبت نام کن و فهرستی از ۲۰۰ نفر از مشتریانی تهیه کن که می ترسی با آنها تماس بگیری.

    وای. این ترسناک است. می توانیم به جای این بگوییم:

    اول با بهترین دوستت تماس بگیر. دوستان خوب دلشان می خواهد با هم کار کنند.

     

    پس قبل از پیگیری مشتری احتمالی ابتدا ببینید که چرا مشتری به شما «نه» می گوید. بسیاری از اوقات آنها به نحوه ی ارائه ی پیشنهاد شما «نه» می گویند.

    در این صورت، یک تغییر جزئی در نحوه ی ارائه، می تواند آن «نه» را به یک مشتری یا توزیع کننده ی جدید تبدیل کند.

     

    منبع مقاله: آنلاین ام ال ام

     

  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • پنجشنبه ۶ ارديبهشت ۹۷
    • ۱۴:۲۶

    هدف بازاریابی شبکه ای چیست؟

    هدف بازاریابی شبکه ای رساندن محصول تولید شده در تولیدی ها و کارخانجات به دست مصرف کننده است، و در نتیجه یک روش توزیع میباشد. این روش توزیع کاملاً متفاوت با روشهای متداول از طریق واسطه های پخش کننده ، عمده فروش ، خرده فروش و مغازه دار و غیره می باشد و امروز بصورت یک روش پذیرفته شده در تمام دنیا مطرح است و مورد استفاده قرار می گیرد و پیش بینی شده که تا سال 2010 بیش از 50% تجارت دنیا از این روش صورت می گیرد.

     
    روش کار را توضیح می دهیم و سپس مقایسه ها و برتری های این راه توزیع را به روشهای دیگر بررسی می کنیم.
    در فروش شبکه ای از اصول ساده نقل دهان به دهان در جهت رساندن اطلاعات و آگاهی دادن به مصرف کننده ها استفاده شده است. بدین معنا که در اطراف هر شخصی کسانی هستند که به گفته های او و خود او اطمینان و اعتماد دارند و بدین ترتیب موجی از اطلاعات در سطح اجتماع به سادگی و بدون هزینه های گزاف و سنگین رسانه های همگانی گسترش می یابد.

     
    شخص با مراجعه به یک شرکت کامپیوتری ، کامپیوتری تهیه می کند و از قیمت ها و نحوه ارائه خدمات و ... رضایت 100% داشته و هر گاه در اطرافیانش دوستی یا فامیل یا همکار قصد خرید یا تعمیر کامپیوتر داشته باشد ، آن شرکت را توصیه می کند.
    به همین ترتیب آن شخص نیز در صورت رضایت شخص ثالثی را معرفی می کند و پس از مدتی آن شرکت دارای مشتریان بسیاری است که از شبکه ای از افراد تشکیل شده اند که با هم در ارتباط بوده اند و در صورتی که به ارائه خدمات مطلوب ادامه دهد روز به روز به روند رشد این شبکه اضافه می شوند و همه اینها بدون پرداخت هزینه های تبلیغاتی و غیره می باشد.

     

  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • جمعه ۱۰ فروردين ۹۷
    • ۱۸:۴۹

    معرفی بازاریابی شبکه‌ای

    بازاریابی شبکه‌ای (به انگلیسی: Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی (به انگلیسی: Multi-level marketing)، نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند.

    درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.

    در بازاریابی شبکه‌ای، بازاریاب‌ها بصورت «تبلیغات کلامی» یا «تبلیغات چهره به چهره» اقدام به فروش محصولات کمپانی می‌کنند.

    در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکه‌ای سردمدار هستند.

    تحقیقاتی توسط آژانس‌های نظارت بر مصرف‌کننده به طور مستقل، نشان داده بین ۷۰ تا ۷۵ درصد از افراد شرکت کننده در بازاریابی شبکه ای به درآمدهای بالا نمی‌رسند.

    بازاریابی شبکه، در هر ۵۰ ایالت آمریکا قانونی بوده، اما در چین ممنوع اعلام شده.

  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • شنبه ۴ فروردين ۹۷
    • ۱۵:۳۳

    آموزش بازاریابی شبکه ای و اهمیت آن

    بررسی نقش آموزش در بازاریابی شبکه ای و اهمیت آن

    آموزش بازاریابی شبکه ای به شکل صحیح و اصولی و مطابق با استانداردهای جهانی، معمولا یکی از مهم ترین اهداف شرکتهای بازاریابی شبکه ای و تیم های حال حاضر در کشور است. هر چند چیزی که بصورت عمومی مشاهده میشود خلاف این امر را نشان میدهد.

    مبحث آموزش در کسب و کار پایه ای ترین گزینه برای رشد کسب و کار به شمار میرود. حالا این کسب و کار میخواهد بازاریابی شبکه ای باشد یا کسب و کار خانگی یا هر نوع دیگری از آن.

    اغراق نیست اگر بگوییم ۹۹ درصد از مهم ترین عوامل شکست در نتورک مارکتینگ به عدم آموزش صحیح افرادی مربوط میشود که در این حوزه در حال فعالیت هستند.

     

    اما مقصر این آموزش نامناسب چه کسی است؟

     

    از نظر من، هم شرکت بازاریابی شبکه ای، هم لیدرهای سازمان و هم خود افراد فعال در این تجارت به نوبه خود مقصر هستند.

    اگر برخی از شرکت ها و لیدرهای بالای سازمان به خاطر کسب منفعت بالا حاضر به انجام غیر اصولی این حرفه هستند و به هر شیوه ای حاضر به فعالیت هستند، این دلیل نمیشود که شمایی هم که در حال فعالیت در این حرفه هستید چشم خودتان را بر روی واقعیات ببندید و همه چیز را قبول کنید.

    در صورتیکه یقین دارید شیوه تفکر و نگرش و آموزش حاکم بر سازمان شما اشتباه است.

     

    ماندن در مسیری که خودمان بر اشتباه بودن آن واقف هستیم یعنی حماقت!

     

  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • دوشنبه ۲۱ اسفند ۹۶
    • ۰۹:۱۲

    نتورک مارکتینگ مناسب چه کسانی است؟

    نتورک مارکتینگ مناسب چه کسانی است؟

    نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یکی از زیباترین حرفه هایی است که تا به امروز با آن آشنا شده ام.

    به هیچ عنوان کاری به نحوه فعالیت تیم ها و شرکت ها و خوب یا بد بودن آنها هم ندارم.

    منظور من ماهیت اصلی نتورک مارکتینگ است.

    حرفه ای که هم باعث افزایش درآمد افراد میشود، هم به رشد شخصی افراد کمک میکند، هم به آنها مهارت فروش را آموزش میدهد و ده ها مورد دیگر که تنها در این حرفه میتوان یافت.

    نتورک مارکتینگ مزایای متعدد و بیشماری دارد.

    در طی روزهای آینده مقاله ای در مورد مزایا و معایب نتورک مارکتینگ خواهم نوشت و در سایت منتشر خواهم کرد. به همین خاطر در این مقاله قصد ندارم به بیان این موارد بپردازم.

    اگر مقالات سایت را از ابتدا مرور کنید متوجه میشوید که ابتدا به این موضوع پرداختیم که نتورک مارکتینگ چیست؟ سپس به این مطلب که آیا نتورک مارکتینگ قانونی است؟ و در انتها به بررسی این مطلب که حکم شرعی نتورک مارکتینگ چیست؟

    ولی بعد از تمام موارد فوق این نکته ی بسیار مهم جای سوال دارد که اصلا:

    نتورک مارکتینگ مناسب چه کسانی است؟

     

    برای پاسخ به این سوال مهم با ما همراه باشید…

  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • دوشنبه ۷ اسفند ۹۶
    • ۰۸:۳۹

    ۷ دلیل عدم فروش در بازاریابی شبکه ای

    فروش در بازاریابی شبکه ای


    چرا مردم محصولات و خدماتی که شما میفروشید رو نمی خرند!؟

    با اینکه شما میدونید که استفاده از این محصول یا کالا و خدمات برای افراد نتایج عالی رقم خواهد زد؛ ولی در نتیجه ی کار، فروشی برای شما اتفاق نمی افتد.

    این پازل ذهنی می تونه واقعا چالشی سخت برای هر شخصی باشه.

    دلایل زیادی وجود داره که باعث میشه افراد خریدی از شما انجام ندن.

    ما در این مقاله به ۷ دلیل عمده که باعث عدم فروش در بازاریابی شبکه ای میشه میپردازیم و برخی راه کارها که منجر به افزایش فروش شما خواهد شد رو بیان میکنیم.

     

  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • دوشنبه ۹ بهمن ۹۶
    • ۱۸:۱۱

    ۲ راه برای ساخت سریع تیم کاری در بازاریابی شبکه ای

    ساخت سریع تیم کاری در بازاریابی شبکه ای


    یک پیشنهاد جدی!

    اگر واقعا به دنبال ساخت سریع تیم کاری در بازاریابی شبکه ای هستید و این مورد برای شما مسئله ای جدی به شمار میرود، این مقاله را مطالعه کنید!


    در این مقاله به بیان ۲ راهکار ساده برای ساختن یک تیم بزرگ در بازاریابی شبکه ای میپردازیم.

    در واقع ۲ راهکاری که باعث خواهند شد شما نسبت به طیف وسیعی از افرادی که این حرفه را انجام میدهند، بالاتر قرار بگیرید.

     

    اما این ۲ راهکار مهم چه مواردی هستند؟


  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • دوشنبه ۹ بهمن ۹۶
    • ۱۷:۵۹

    آموزش فروش در بازاریابی شبکه ای – بخش اول

    فروش در بازاریابی شبکه ای


    فروش در بازاریابی شبکه ای یکی از الزامات و ارکان اصلی موفقیت در این حوزه به شمار میرود.

    اگر شما جدیدا به حرفه ی بازاریابی شبکه ای پیوسته اید، یا اینکه مدت طولانی عضو این تجارت بوده اید، در هر صورت؛

    یکی از مهم ترین اقداماتی که باید انجام بدید فروش محصولات و خدماتتون در صنعت بازاریابی شبکه ای هست.

    به همین خاطر به بازاریابان شبکه ای توزیع کننده (distribute) گفته میشود.

     

    در واقع افراد فعال در این حرفه محصولات و خدمات خودشون رو از طریق بازاریابی کلامی به سایر افراد پیشنهاد داده و تجربه استفاده خودشون از این محصولات رو به اشتراک میگذارند.

    قبلا در مقاله نتورک مارکتینگ چیست به تفصیل در این مورد توضیح داده شده. و پیشنهاد میکنم جهت کسب اطلاعات بیشتر این مقاله رو مطالعه بفرمایید.

     

    اما باید به این نکته توجه داشته باشید که منظور از اصطلاح فروش در بازاریابی شبکه ای دیدی که ما بصورت عموم از کلمه فروش داریم نیست.

    در واقع در بازاریابی شبکه ای فروش وجود نداره! یعنی ما توی نتورک فروش انجام نمیدیم.


  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • شنبه ۱۶ دی ۹۶
    • ۰۸:۲۵

    حکم شرعی نتورک مارکتینگ چیست؟

    یکی از مهم ترین و در عین حال چالش برانگیزترین موضوعاتی که از بدو ورود صنعت نتورک مارکتینگ به ایران مورد سوال بوده و همچنان هم هست، سوالاتی با این عناوین و مضمون است که:

    حکم شرعی نتورک مارکتینگ چیست؟

    آیا نتورک مارکتینگ حلال است؟

    نظر مراجع تقلید در مورد نتورک مارکتینگ چیست؟

     

    و موارد مشابه دیگر که همگی به یک موضوع اشاره دارند و آن این است که:

     

    حکم شرعی نتورک مارکتینگ چیست؟

     

    توضیح در این مورد شاید کمی دشوار باشد.

    ولی به هر حال بخاطر سوالات و دغدغه هایی که افراد علاقه­ مند به این حوزه دارند، تا حد امکان سعی در پاسخ به این سوالات و برطرف کردن دغدغه های شرعی شما عزیزان در مورد صنعت نتورک مارکتینگ داریم.

    نکته بسیار مهم:

    قبل از پرداختن به موضوع اصلی باید خدمت شما دوستان عزیزم عرض کنم که توضیحات ارائه شده در ادامه نظر شخصی بنده در خصوص این حرفه میباشد.

    و از آنجا که هر انسانی جایزالخطاست به شما توصیه اکید میکنم حتما تحقیقات خودتان در این مورد را هم تکمیل بفرمایید.

     

    بسیار خوب.

    در مورد احکام شرعی که ما مسلمان­ها و خصوصا دوستان با مذهب تشیع با آنها مواجه میشویم، راه حل پیدا کردن پاسخ، رجوع به مرجع تقلیدی است که از ایشان پیروی میکنیم.

    مراجع محترم تقلید هم در خصوص این مطلب که حکم شرعی نتورک مارکتینگ چیست نظرات خودشان را با توضیحات لازم ارائه کرده اند.

     در این مطلب به هیچ عنوان قصد توضیح و تفسیر نظرات داده شده توسط مراجع محترم را ندارم.

    حقیقت امر این است که دین ما اسلام است. و در دین اسلام قوانین و قواعدی حاکم است که بالطبع باید از آنها پیروی نماییم.

     

    اما نکته مهم اینجاست:

    اینکه چطور میشود که در مورد یک موضوع واحد نظرات مراجع محترم متفاوت باشد خودش جای سوال دارد!

    در احکام اسلامی قوانین و قواعدی که توسط مراجع محترم بیان میشود، همگی برگرفته از قرآن کریم است.

    در واقع بحث تفسیر قرآن پیش می آید که الحق کار هر کسی نیست و به همین خاطر مراجع این وظیفه مهم را عهده دار بوده و در واقع متخصص این امر هستند.

    ما هم به هیچ عنوان در این مسئله وارد نمیشویم! چون تخصصی در تفسیر قرآن نداریم.

     

  • ۰
  • نظرات [ ۰ ]
    • مصطفی حیدری
    • جمعه ۱ دی ۹۶
    • ۱۹:۱۰
    کوچینگ راه اندازی کسب و کار خانگی و ارائه آموزشهای لازم برای راه اندازی کسب و کار بازاریابی شبکه ای
    دنبال کنندگان ۱ نفر
    این وبلاگ را دنبال کنید